亚太狂飙109%，On昂跑在中国的“反重力”奔跑

从一双来自阿尔卑斯山的跑鞋，到积极参与并引领全球运动文明趋向的高端品牌，在通往全球运动品牌“第一梯队”的决赛圈，On昂跑曾经按下了全速冲刺确实认键。

第三季度的微弱表现无疑是一剂强心针，它验证了On昂跑在中国重仓DTC与外乡化深耕的战略定力，而服饰业务的迸发，则进一步向市场证明了其拥有跨越单一品类周期的造血才干。

资本市场最喜欢的叙事，永远是“超预期”。

4、结语

目前，其训练、网球系列已成为主力，而公司已明白方案进军更多日常穿着品类，意图将源自阿尔卑斯的运动美学，片面浸透至现代都市生活方式的方方面面，从而构建起支撑未来临时增长的完整商业闭环。

为了完成这一跨越，On昂跑正在借助赞达亚（Zendaya）的时兴影响力和罗意威（LOEWE）的豪华联名，成功地将“高功用”与“高审美”嫁接，精准切入由Lululemon和始祖鸟等品牌定义的“运动生活方式”赛道，将泛运动、轻时兴融入自身品牌叙事中。

从华尔街到陆家嘴，从办公室到跑道，On昂跑标志性的“O”“N”logo逐渐出如今了用户更宽广的生活场景中。它所代表的不只是一双鞋、一件外套，更是一种形状，一种层次。

霍夫曼在财报会议中解释，服饰能带来额外的用户、额外的盈利，但更深层的目的在于品牌心智的扩容。

为什么必需是服饰？霍夫曼的逻辑关乎增长，也关乎存在感。

在传统运动品牌的逻辑里，服饰往往只是鞋履的连带品，是货架上的主角。但在On昂跑，服饰业务已被视为公司外部的一个独立部门。

在第三季度财报电话会上，关键词“Apparel”（服饰）的提及频率逾越“跑鞋”，迭加单季服饰品类销量破百万件的里程碑，昭示着On昂跑正在酝酿一场质变：成为一种涵盖全场景的“运动生活方式”。

当渠道与科技的根基扎稳，On昂跑末尾试图用一种更柔软的方式，走进消费者的生活。

3、从专业跑道跃入生活方式

霍夫曼前不久提出“In China, For China”的战略方案，是实打实的产能回归。经过在中国树立更完整、高效的研发与消费闭环，On昂跑将大幅延长从设计图纸到中外货架的距离。这意味着，未来On昂跑的产品将更快地迭代，更贴合外乡需求，真正完成“瑞士智慧”与“中国效率”的深度融合，为下一阶段的迸发储藏充足弹药。

瑞士总部对中国市场最彻底的资源倾斜，也体如今供应链的重塑上。

更深沉的信任往往不喧哗。

为了让中国跑者第一时间体验到“瑞士智慧”，On昂跑将“冠军同款”Cloudboom Strike LS同步全球首发。与此同时，品牌深化体育肌理，与中国重生代职业运发动及国度训练机构深度协作，共同停止产品测试与开发，确保精准适配亚洲跑者的需求。从竞技赛场到群众跑者，On昂跑搭建的这条信任链条，使“专业”成为品牌最坚实的底色。

在中国，On昂跑献上了特别的诚意。

这份源自阿尔卑斯山的专业基因，已在世界级赛场上失掉重复验证。从田径、越野跑、铁人三项到网球，On昂跑的身影随同着众多精英运发动在世界级赛场上亮相。往年，肯尼亚名将海伦·奥比里就穿着On昂跑战靴夺冠纽约马拉松并打破该赛事尘封22年的纪录。苏图梅·克贝德也仰仗同款跑鞋，成功卫冕东京马拉松冠军。冠军们的选择，为On昂跑筑牢了“专业功用”的底座。

On昂跑品牌的降生，本就源于职业运发动对跑步体验的极致追求。作为国际铁人三项冠军得主，奥利维尔·伯恩哈德在退役后创立On昂跑，并将其定义为“运动迷信公司”。旗下标志性的CloudTec®缓震科技、Speedboard®推进板等，均以处置真实跑步痛点为目的，将硬核科技转化为直观的“腾云跨风”般的脚感。

在这份亮眼的效果单面前，凝聚着总部级别战略协同的效果。On昂跑正在将“瑞士大脑”的专业与精细，接入“中国双腿”的执行与速度中。

当亚太区跑出109.2%的增速，“On昂跑是一颗有着中国心的瑞士品牌”这句评价，变成了轻飘飘的实感——那是有数中国跑者用脚步投出的信任票。

一切的商业奇观，最终都要回归到产品与人之间最朴素的信任。

2、当“瑞士大脑”接入“中国双腿”

经过全球资源与中国市场的深度衔接，On昂跑成功将物理渠道的共同触点，升华为有数中国用户心中关于专业、审美与高端生活方式的深入烙印。

往年3月，成都太古里旗舰店停业前，On昂跑联席首席执行官兼首席财务官马丁·霍夫曼（Martin Hoffmann）表示，如今中国已是On昂跑全球前五大市场，未来，中国会成为第二大市场，目的是占到全球销售额的10%。

多款划时代产品如Cloudboom Strike LS、Cloudsurfer 2在中国市场同步首发；苏黎世总部的品牌创意团队延续三年推出生肖限定款，确保“中国表达”与“全球语境”一致；投资人兼产品结合设计师、网球传奇罗杰·费德勒亲身参与设计的“THE ROGER”系列也被率先投入中国，其自己更延续两年亲临上海，深化参与中国网球社群的培育。

与此同时，On昂跑正将全球顶级资源系统性地导入中国。

无论是成都远洋太古里以“竹”为灵感、展现西方静谧美学的旗舰店，还是上海西岸梦中心没有货架陈列、为全部跑者开放的“跑者基地”，On昂跑在中国的每一家门店都绝非复杂的批发点，而是集产品体验、跑者社群、专业分享于一体的“肉体飞地”。

从全球首家直营店落地上海浦东，到如今超越半数直营店规划中国，中国市场可谓是On昂跑的重仓之地。

在中国，这种体验被赋予了更高的战略优先级。

在这里，独家设计的Magic Wall鞋墙与On Scan数据剖析装置，能在几秒钟内完成专业的步态剖析；甚至连试衣间内的气息和声响，都来自阿尔卑斯山，将On昂跑来自瑞士的优雅与未来美学精准出现到消费者眼前。

从苏黎世、巴黎，再到上海、成都，On昂跑将品牌的灵魂稀释在实体空间中综合展现。

关于极度依赖试穿体验与专业场景的On昂跑而言，DTC既是完成高毛利与高复购的商业引擎，也是展开品牌价值叙事的深度对话场所。

在传统鞋服行业，品牌主要依赖批发与经销体系触达消费者，产品会先被卖给区域代理，再流入线下百货、运动集合店或线上渠道。与之相对的是，DTC形式经过品牌自营门店与自有电商直接触达用户，既能提升毛利率，更能让品牌把对产品、效劳与美学的控制权牢牢握在手中。

揭开On昂跑“逆势包围”的秘密，第三季度财报中的数据提供了一个关键切面：DTC（Direct-to-Consumer，直面消费者）渠道净销售额同比增长27.6%，占净销售总额的比例从去年同期的38.8%提升至39.6%，且利润贡献远超其他渠道。

1、从全球规划，到中国深耕

故事始于瑞士阿尔卑斯山的云端，On昂跑带着一份关于“改造跑步体验”的浪漫初心，跨越山海而来。如今，它的足迹已普及全球50多个国度。那项标志性的CloudTec®科技，先是让“轻盈触地，强力回弹”成为精英跑者降服赛道的利器，之后更带着山野的自在气息，轻盈地落入了中国都市中产的日常生活，成为他们彼此确认层次与生活态度的无声契约。

这份“超预期”的效果单，所提醒的远不止On昂跑微弱的商业动能，更讲述了一个深入的故事：一个降生于瑞士的高端品牌，如何以共同的“瑞士范式”，在复杂而成熟的中国市场完成深度扎根与全速奔跑。

2025财年第三季度，On昂跑净销售额到达7.9亿瑞士法郎，同比增长24.9%，按固定汇率计算增幅更是高达34.5%。其中，亚太市场更是跑出了109%的增速，占全球销售额近五分之一。

在这个冰冷的夏季，当消费市场的喧嚣逐渐归于理性与抑制，来自瑞士的On昂跑却交出了一份令华尔街沸腾的答卷。

审核 | 颂文

美编 | 邢静

编辑 | 闪电

作者 | 南星

标签：中国奔跑重力狂飙